大家好~我是张导

一个在电商市场深耕多年的创业者

为什么有很多人在电商创业的过程中，没有几个月就彻底凉凉了，其实这个过程还是要看认知能不能达到。我做电商已经七八年了，现在公司运营了几百家店铺，也算取得了一点点的这个成绩。

(资料图片仅供参考)

通过与很多电商同学们交流，我总结了四点失败最主要的原因，如果你也打算做电商，一定要规避这些！

第一点、模式太重，因为很多人一说到创业上来，就要组建团队，我要租一个办公楼，先进货囤积商品，想的是倒手卖掉就行。但是你目前的阶段，流量 订单都看不到，几十万已经投进去了，

而我前期在做店的时候，投入的成本是很少的，如果店铺数量不多几乎是0成本。因为这整个过程不需要进货囤货，也不需要做付费，开直通车、报活动等等，项目落地后有利润了，再深度发展。

第二点、选择类目，你先不要考虑能卖什么，先确定好哪些东西是不能碰的。比如前期门槛风险比较高的特殊类目，医疗器械，成人用品，有功能性的产品，减肥产品等等。

很多人错误的操作就是我朋友卖的什么，我认为这个平台卖什么好。比如像女生自己喜欢买衣服、鞋、包包等，开网店就做这个类目，然后自己挑选一个符合自己审美的款式，这种是最典型的错误案例！因为符合自己，并不代表符合市场。

所以我们可以上新奇特的产品，时效节日，应季的产品，或者是通过后台数据分析，这些选品思路，才是我们需要去掌握和学习的。

第三点、没有执行力，自己觉得这个项目好，能赚钱，但是自己又不愿意去做。他想着我能不能招个运营，然后让他给我干？我能不能把这个店铺代运营，给别人来赚钱？

这时候你一定要反过头来想一下，如果连赚钱这件事情，你都是想着让别人替你完成，你觉得这件事儿能成功吗？

所以我们作为一个创业者，我们前期做事一定是亲力亲为，我做电商这几年一直都奋战在一线，研究各种各样的玩儿法，然后传授给我下面的运营，让他们去操作，我可以自己不做，但是我一定要学，一定要会！

我在刚开店的时候，为了不漏掉任何一个可能成交的客户，就睡觉的时候，手机直接放在枕头旁边，只要一响赶紧起来回复，你不要说你有多累，这个是电商人基本的素质。

第四点、逆向思维。像过去大家做生意，都是先有产品，然后我们根据这些产品去搞流量；而现在做电商一定是知道流量在哪里，人群是什么，然后匹配这些人群，我们去提供对应的产品，这样我们可以把大量的产品卖给同一个人群。

所以说你想在电商里面，做到长期盈利，那么你一定要学会投资自己，持续不断的学习，去结交最前沿的圈子，掌握最新的资讯。

跟有结果的人学习，自己才能拿到结果。

以上就是今天要分享的内容， 公众号→创客邦张导，从16年开始做电商，非常了解各个电商平台规则，不同平台各个打法，掌握电商团队搭建和管理，现拥有50多人公司团队！如果你想在电商领域发展，或者现在有什么疑问，都可以交流~~